買中高檔翡翠比低檔貨更劃算
珠寶行情
中秋假期，記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前的翡翠折扣力度加大，打5~6折的比比皆是，甚至還有“買200減120”的甩賣價(jià)，為歷年市場(chǎng)所罕見(jiàn)。不過(guò)，對(duì)于定價(jià)差異很大的成品，部分消費(fèi)者感到疑惑：類似的翡翠手鐲，為什么天河區(qū)的大商場(chǎng)賣5萬(wàn)元，而北京路的一些商場(chǎng)賣2.5萬(wàn)元？
記者調(diào)查廣東翡翠的產(chǎn)銷環(huán)節(jié)了解到：零售商家低檔翡翠的毛利率高至40%以上，中高檔翡翠的毛利率為25%以下。在各類促銷中記者發(fā)現(xiàn)，買中高檔翡翠遠(yuǎn)比搶購(gòu)低檔翡翠更劃算。
“要問(wèn)我們這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率，可能沒(méi)有人能告訴你一個(gè)準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，每家的經(jīng)營(yíng)對(duì)策都不同，每家的定價(jià)也不同，10萬(wàn)元的手鐲，在高檔商場(chǎng)中，標(biāo)價(jià)可能是30萬(wàn)元。尤其現(xiàn)在行業(yè)遇冷，賣的是兩年前生產(chǎn)的舊貨，就更難算利潤(rùn)率了。”廣州一玉器市場(chǎng)的老檔主董先生說(shuō)，2014年行業(yè)雖有回暖，但流轉(zhuǎn)速度依然很慢，很少會(huì)進(jìn)新貨，多賣前幾年生產(chǎn)的舊貨。
走訪：中低檔翡翠 成本價(jià)值占零售價(jià)約4成
為了弄清楚翡翠的真實(shí)“底價(jià)”，記者走訪了南海平洲。在一家玉器加工企業(yè)里，工人陳師傅正在加工一件白色糯種翡翠手鐲。合伙人林老板說(shuō)：“生產(chǎn)這個(gè)手鐲的原料還是我2年前從國(guó)內(nèi)拍賣會(huì)上直接拍回來(lái)的，價(jià)格為11.8萬(wàn)元，大概可生產(chǎn)8只手鐲、五六個(gè)較好的小型吊墜；手鐲料算是中等檔次，成本價(jià)大概為1.2萬(wàn)~1.5萬(wàn)元。”
而與珠三角其他企業(yè)類似，林先生的翡翠加工廠里，人工成本也是水漲船高，現(xiàn)在加工這么一只素面的手鐲，一般每只需要人工費(fèi)250~300元；與之相比，企業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)可以忽略不計(jì)。
那么，一只總價(jià)為1.23萬(wàn)元的手鐲，林先生賣多少錢呢？“如果成批賣給批發(fā)商，每只賺300~800元；但如果賣給中小城市的零售檔口，一只能賺1500~3000元。”林先生說(shuō)：“近五年，由于競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)率整體下滑。”至于朋友的零售檔口賣多少錢？林先生說(shuō)：每次定價(jià)不一樣，類似產(chǎn)品賣2.5萬(wàn)~3萬(wàn)元。
以此類推：一只在廣州普通商場(chǎng)里賣2.5萬(wàn)~3萬(wàn)元的手鐲，實(shí)際上的材料與生產(chǎn)成本約為1.23萬(wàn)元；相對(duì)于銷售價(jià)格，大約打了4~5折。
那么，普通商場(chǎng)打5折促銷算是極其罕見(jiàn)。不過(guò)，記者從廣東玉石市場(chǎng)了解到：2萬(wàn)元、5萬(wàn)元、20萬(wàn)元、100萬(wàn)元單價(jià)的翡翠，商家的利潤(rùn)率是完全不同的，其所對(duì)應(yīng)的“底價(jià)”也不同。廣州一珠寶商蔡老板透露：“一般來(lái)說(shuō)，翡翠價(jià)格越便宜，只要不是做甩賣，利潤(rùn)率一般越高；翡翠越高檔、單價(jià)越高，利潤(rùn)率反而越低。”
揭秘：翡翠越低檔利潤(rùn)率越高
而在番禺、南海的玉石加工企業(yè)里，記者調(diào)查得知，如果翡翠手鐲帶了點(diǎn)兒綠，無(wú)論糯種還是豆青種，材料價(jià)格就會(huì)“倍增”，加上生產(chǎn)成本，“底價(jià)”一般會(huì)超過(guò)4萬(wàn)元。但該類產(chǎn)品并非零售市場(chǎng)的暢銷品，拿到普通商場(chǎng)的柜臺(tái)上約賣到5.2萬(wàn)元，相對(duì)于上文中翡翠手鐲高達(dá)40%以上的毛利潤(rùn)率，帶綠翡翠的毛利潤(rùn)率只有23%~25%。以此類推，對(duì)于多數(shù)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)元以上單價(jià)的翡翠，賣一件算一件，在其柜臺(tái)總量中的比例不會(huì)超過(guò)10%，進(jìn)貨價(jià)格高昂，毛利率一般不足20%。50萬(wàn)元一件的高檔翡翠吊墜，進(jìn)貨價(jià)格很可能在40萬(wàn)元左右。
提醒：購(gòu)買時(shí)最好貨比三家
為此，對(duì)于商家的低折扣促銷活動(dòng)，如果是全體打折，購(gòu)買中高檔翡翠更劃算：如果原來(lái)單價(jià)是20萬(wàn)元的翡翠手鐲(中檔翡翠)，普通商場(chǎng)打6折促銷，價(jià)格為12萬(wàn)元，單從個(gè)體來(lái)看，已是“底價(jià)”。
當(dāng)然，以上調(diào)查的前提都是以廣東普通商場(chǎng)的零售價(jià)格為參考的，而對(duì)于廣州天河區(qū)、越秀區(qū)的高檔商場(chǎng)，價(jià)格絕非“平價(jià)”。記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：不同的商場(chǎng)，翡翠價(jià)格差異主要在中低檔貨品領(lǐng)域，價(jià)格差異一般在0.5~2倍之間，建議市民貨比三家后，再考慮折扣與促銷問(wèn)題。
珠寶收藏愛(ài)好者林朝暉說(shuō)：2014年以來(lái)的翡翠市場(chǎng)處在數(shù)年未遇的轉(zhuǎn)折期，一方面，原材料價(jià)格確實(shí)在繼續(xù)大漲，緬甸公盤的拍賣價(jià)格節(jié)節(jié)攀高，企業(yè)競(jìng)拍者數(shù)量大減；另一方面，奢侈品市場(chǎng)不景氣，制約了需求。
目前，由于企業(yè)消化存貨，因此將是消費(fèi)的時(shí)機(jī)。
