2014年即將走到尾聲，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，紅木市場(chǎng)的發(fā)展也似乎遇到了瓶頸。很多小型的紅木企業(yè)和對(duì)行業(yè)沒(méi)有深刻了解的而想在紅木行業(yè)分一杯羹的企業(yè)今年都遇到了極大的挑戰(zhàn)。如果你對(duì)市場(chǎng)不熟悉，沒(méi)有客戶資源可能將成為2015年企業(yè)發(fā)展的致命問(wèn)題。發(fā)展速度放緩和發(fā)展遇到瓶頸其實(shí)從另一個(gè)角度看是一個(gè)行業(yè)到了洗牌和變革的時(shí)期，它以放緩和停滯的形式展示出來(lái)，但如果紅木企業(yè)看不到其實(shí)質(zhì)代表的內(nèi)容話，想在下一階段的紅木市場(chǎng)存活都將是難上加難。
很多經(jīng)營(yíng)高端紅木產(chǎn)品的企業(yè)很早就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的紅木文化會(huì)所，以會(huì)所的形式結(jié)交消費(fèi)者，讓消費(fèi)者完成體驗(yàn)紅木韻味和豐富紅木知識(shí)的過(guò)程。這一看似“費(fèi)力不討好”的做法其實(shí)對(duì)于培養(yǎng)企業(yè)忠實(shí)客戶，逐漸壯大消費(fèi)群體是很有好處的。在紅木市場(chǎng)，誰(shuí)將來(lái)掌控了紅木消費(fèi)者和紅木愛(ài)好者，誰(shuí)就將執(zhí)紅木營(yíng)銷之牛兒，誰(shuí)就將掌控生產(chǎn)、銷售于一體的閉合式產(chǎn)業(yè)鏈。而很多紅木企業(yè)現(xiàn)在弱就弱在了銷售端。生產(chǎn)端，我們的很多紅木企業(yè)都能做出比較好的產(chǎn)品，但在銷售端僅僅停留在開(kāi)幾個(gè)店面等客上門的方式可能效果將越來(lái)越不明顯。
消費(fèi)紅木家具的消費(fèi)者一般都是有文化底蘊(yùn)的，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，這個(gè)群體需要的購(gòu)物體驗(yàn)不是去賣場(chǎng)或者店面像買白菜一樣的將紅木家具買回家中，他們需要的是體驗(yàn)式的購(gòu)物，要有購(gòu)物的成就感和尊崇感，他們要求的是更高的一個(gè)銷售的境界，所以會(huì)所式的營(yíng)銷恰恰是他們能夠接受的方式。而一些紅木愛(ài)好者和消費(fèi)者的俱樂(lè)部或者木友的俱樂(lè)部都將是潛在的消費(fèi)群體。這些群體內(nèi)的人互相熟知，互相影響，互相傳遞著一些大家共識(shí)的信息，但這個(gè)群體的人也是最難開(kāi)發(fā)的。
一些大型的紅木企業(yè)，像北京的勁飛紅木，為什么弱市依然保持了良好的銷售業(yè)績(jī)，勁飛拍賣會(huì)不但人沒(méi)有減少，反而有越來(lái)越多的人參與，而且這些消費(fèi)者只買勁飛的產(chǎn)品，就是因?yàn)樗麄兪嗄陙?lái)的一個(gè)客戶積累，客戶對(duì)他們的產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可度是相當(dāng)高的，這是誰(shuí)也搶不走的優(yōu)勢(shì)。
像全國(guó)紅木愛(ài)好者俱樂(lè)部為什么在大城僅僅就是辦了一個(gè)淘寶周就將整個(gè)大城的紅木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌的知名度一下提升到了一個(gè)很高的層次�？纯创蟪羌t木企業(yè)的銷售情況，看看大城紅木文化新城新開(kāi)的紅木大集。為什么全國(guó)各地的紅木愛(ài)好者和消費(fèi)者都不遠(yuǎn)千里的趕到這里，將整個(gè)不大的鎮(zhèn)子用各種各樣的車輛堵滿。為什么在這里紅木產(chǎn)品就能要上價(jià)，這一切都是為什么呢?原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冋莆樟讼M(fèi)者，掌握了銷售端，所以他們閉合的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)形式抗“擊打”能力是最強(qiáng)的。從某種意義上來(lái)說(shuō)這種形式是另一個(gè)層面的消費(fèi)者俱樂(lè)的形式，只不過(guò)它擴(kuò)大化了、廣義化了。
可以看到，就是因?yàn)樗麄冋莆樟讼M(fèi)者，他們引領(lǐng)了消費(fèi)者，他們帶著消費(fèi)者一起玩，他們承擔(dān)了該承擔(dān)的責(zé)任，他們開(kāi)發(fā)了最難開(kāi)發(fā)的一群人，所以無(wú)論市場(chǎng)如何變化，消費(fèi)者只要有需求還是會(huì)找到他們。消費(fèi)者還是認(rèn)他們的品牌。因此，2015年會(huì)所營(yíng)銷、消費(fèi)者俱樂(lè)部或可激活紅木市場(chǎng)!
