李先生是一家古玩店的老板,店內(nèi)要購入一批高端工藝品,急需一筆30萬元的資金。因為店里壓了大量的貨,手頭沒有那么多錢,低價處理又不劃算。通過朋友介紹,他知道了璽喜網(wǎng),這是一家以藝術(shù)品做抵押的借貸機構(gòu)。璽喜網(wǎng)的工作人員告訴他,他可以把店里的一部分古玩打包,拿到璽喜網(wǎng)做抵押融資。李先生挑選了店里的一部分工藝品,大概市價在60萬左右,拿到璽喜網(wǎng)作評估。璽喜網(wǎng)評估可以抵到5成,也就是市價60萬元,李先生可以融到30萬,扣掉5%的風險保障金,一周后李先生拿到手的錢是285000元。
案例講到這里還沒有完。這30萬元并不是璽喜網(wǎng)支付的,是通過這個平臺向公眾募集。30萬元的一件藝術(shù)品,拆分成若干小資產(chǎn)包,以10%的預期年化收益率發(fā)售,變成一個藝術(shù)品理財產(chǎn)品。
這個例子是璽喜網(wǎng)的總裁孫星辰女士講給記者的,這也是他們的藝術(shù)品P2P的商業(yè)模式。藝術(shù)品P2P行得通嗎?以下是記者對璽喜網(wǎng)的采訪。
《投資與理財》:你們這個藝術(shù)品P2P與普通的P2P融資相比,區(qū)別在哪里?
璽喜網(wǎng):我們和其他P2P公司沒什么區(qū)別,就是抵押物不同,他們抵押房子、車子,我們抵押藝術(shù)品。比如你手里有藝術(shù)品,然后你又缺錢,拿去拍賣周期太長,去典當行利息太高了,年化利率差不多是36%,而且只能抵三成,很不劃算,而銀行是沒有這項服務的。璽喜網(wǎng)是按照市場價值的5成去抵,比典當行貸出來的錢多,但利息又比它們低,大概是年化利率18%~20%。
作為第三方服務平臺,我們是把藝術(shù)品包裝成一個理財產(chǎn)品,向大眾募集,期限一周或兩周,再把錢給借款人。借款人錢用完了,本金利息都還了,我們兌付到投資人。我們前期的業(yè)務像典當行,后期又像眾籌,就是大家共同來買一件藝術(shù)品。
《投資與理財》:假如這個藝術(shù)品不被認可,這個資產(chǎn)包流拍了怎么辦?如果借款人違約了,理財方的收益如何保障?
璽喜網(wǎng):很簡單,如果一個藝術(shù)品標的流拍了,說明市場不接受它,我們可以放棄。所以前期的藝術(shù)品選擇很關(guān)鍵,我們的定位是大眾藝術(shù)品,包括古董、字畫等傳統(tǒng)藝術(shù)品,我們不會去碰當代藝術(shù)。一個標的從幾萬到幾百萬都有,主要是幾十萬元的,與大眾的藝術(shù)品消費聯(lián)系比較緊密,這樣就確保了它的流通性。我們可以做到,一旦可以上線我們的平臺,這件藝術(shù)品都是硬通貨。我們直接面對的是一線市場,如果借款人違約了,我們也有渠道把這件東西消化掉。借款人違約,我們給理財方兩個選擇,第一種本金和利息全額兌付,璽喜網(wǎng)全額墊付。還有一種,如果理財方很喜歡這個古董,購買20%份額以上的有優(yōu)先權(quán)購買這個債權(quán)。
《投資與理財》:在璽喜網(wǎng)上看到,這個理財產(chǎn)品的預期年化收益率是10%~12%,有沒有購買的門檻?
璽喜網(wǎng):我們最低是100元錢,相當于你只花了100元錢,可以享受到10%~12%的收益,這是其他理財產(chǎn)品沒法比的。銀行的理財產(chǎn)品一般才5點多,低的4點多。信托產(chǎn)品都有門檻,100萬起,而我們是100元起,最適合有理財需求的大眾群體。
《投資與理財》:在網(wǎng)上買藝術(shù)品,很多人會抱著懷疑的態(tài)度,取得理財方的信任是不是很難?
璽喜網(wǎng):這些年有很多藝術(shù)品金融的新玩法,但其實都違背了市場本身的規(guī)律,如前幾年的藝術(shù)品信托。我們與藝術(shù)品信托恰恰相反,信托是打包一個藝術(shù)資產(chǎn)包,通過拍賣等方式把價格抬高。而我們是最大化地把泡沫擠掉,即使募集不到公眾資金,我們自己也可以買下這件東西。
我們是建立一個藝術(shù)品標的,一個項目對應一件藝術(shù)品,理財方可以看到他買到的東西。而不像其他理財產(chǎn)品,你并不知道這個錢去了哪里。我們強調(diào)一個安全的質(zhì)押物。這個東西就在這兒,大不了我們賣了,把錢分了。和藝術(shù)品信托的高收益高風險不同,我們更注重理財?shù)陌踩浴?/p>
做藝術(shù)的總是把自己包裝得高大上,而互聯(lián)網(wǎng)的成功秘訣又源自“得屌絲者得天下”。兩者如此相悖,看似無法跨界,恰恰是我們的優(yōu)勢。我們是線上線下兩條腿走路,用線下的資源將服務做到極致,用P2P切入,將金融做到普惠。我們在上海有專業(yè)級的藝術(shù)品展廳、倉儲、辦公區(qū),為借款人和理財方提供安全的藝術(shù)品管理。線上以P2P切入,用互聯(lián)網(wǎng)金融改變傳統(tǒng)的藝術(shù)品行業(yè),提高藝術(shù)品的流通性。
《投資與理財》:產(chǎn)品上線以后,市場接受度如何?
璽喜網(wǎng):一個是產(chǎn)品,一個是市場,一個是風控,這是我們嚴格把關(guān)的三個方面,也是保障我們的產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。在璽喜網(wǎng)的平臺上,大家可以隨時看到我們的項目進展,有完成的,也有的正在募集中。藝術(shù)品的信息包括拍賣、收藏等流通信息都是公開透明、可以查到的。我們的平臺上線半年來,每天都有借款人找過來,已經(jīng)完成的項目反響也很好。
