2015年9月20日，保利“藝起來(lái)”國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)VIP開(kāi)幕酒會(huì)上，年輕藝術(shù)家陳朗慕的作品一小時(shí)內(nèi)宣告售罄。
近兩年在北京藝術(shù)圈，這樣的“成績(jī)”并非孤例。正如蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心館長(zhǎng)夏季風(fēng)所說(shuō)：“年輕藝術(shù)家作品的銷(xiāo)售不是問(wèn)題。”陳朗慕的這次作品展即是由蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心運(yùn)行的。
年輕藝術(shù)家市場(chǎng)“買(mǎi)氣”逐漸聚集，這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一種“口紅效應(yīng)”——經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式趨向保守而導(dǎo)致口紅熱賣(mài)的一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也叫“低價(jià)產(chǎn)品偏愛(ài)趨勢(shì)”。
具體來(lái)說(shuō)，口紅作為一種“廉價(jià)的非必要之物”，可以對(duì)消費(fèi)者起到一種“安慰”的作用，尤其是柔軟潤(rùn)澤的口紅接觸嘴唇的那一刻。同時(shí)，由于不再有投資過(guò)熱且出現(xiàn)收入降低，人們手中反而會(huì)出現(xiàn)“小閑錢(qián)”，購(gòu)買(mǎi)“廉價(jià)的非必要之物”。
“資金會(huì)避開(kāi)高價(jià)位藝術(shù)品，低價(jià)位藝術(shù)品成交率反而較高。”林大藝術(shù)中心北京區(qū)負(fù)責(zé)人王一妃告訴《瞭望東方周刊》，新藏家為獲得前期入口，往往通過(guò)購(gòu)買(mǎi)年輕藝術(shù)家的作品鍛煉眼光。
“區(qū)別性”在“藝術(shù)性”之前
每年畢業(yè)季，對(duì)夏季風(fēng)來(lái)說(shuō)都是一段忙碌的日子。除了去全國(guó)各大美院參觀畢業(yè)作品展，還要瀏覽近2000份年輕藝術(shù)家的檔案，從中選出下一年度可能合作的4~6個(gè)人選。
無(wú)論作品還是檔案都會(huì)看得非�？臁１热鐜装偌髌窉煸谡箯d里，一路看過(guò)，哪件能打動(dòng)人一目了然。不過(guò)，他從不單純依靠畢業(yè)作品作判斷。
“畢業(yè)時(shí)會(huì)有老師幫助修改或提建議。如果覺(jué)得某個(gè)學(xué)生的作品不錯(cuò)，我們會(huì)把他之前的作品都過(guò)一遍，看創(chuàng)作態(tài)度和風(fēng)格是否一以貫之。”他說(shuō)。
也有很多策展人或藏家會(huì)向畫(huà)廊推薦，年輕藝術(shù)家冷廣敏就是這樣進(jìn)入了夏季風(fēng)的視線。
2012年，冷廣敏在一次藝術(shù)聯(lián)展上認(rèn)識(shí)了知名策展人朱朱。彼時(shí)他剛從天津美術(shù)學(xué)院油畫(huà)系研究生畢業(yè)，兩次求職碰壁后蝸居在天津的工作室里，靠賣(mài)畫(huà)的微薄積蓄維持生活。
翌年初，在朱朱推薦下，夏季風(fēng)到天津?qū)嵉赜^看冷廣敏的原作。
盡管當(dāng)時(shí)冷廣敏只有兩件已完成的作品拿給夏季風(fēng)看，后者仍決定在當(dāng)年5月為他舉辦第一次個(gè)人展覽。
出乎所有人意料，十幾件作品半小時(shí)左右全部賣(mài)出，冷廣敏“一夜成名”。
“第一感覺(jué)就是與眾不同，與天津美術(shù)學(xué)院的風(fēng)格‘背道而馳’。”夏季風(fēng)回憶第一眼看到冷廣敏作品時(shí)的感覺(jué)：多與家具等實(shí)物有關(guān)，很有立體感，比如創(chuàng)作時(shí)要先在畫(huà)布上做一層紙，然后用顏色，最后再用刀子把肌理刻出來(lái)。
事實(shí)上，那些創(chuàng)作風(fēng)格與老師明顯趨同的學(xué)生會(huì)被畫(huà)廊直接“過(guò)濾”掉，因?yàn)檫@代表著獨(dú)創(chuàng)性很差。
林大藝術(shù)中心北京區(qū)負(fù)責(zé)人王一妃持相似看法：“年輕藝術(shù)家的作品一定要讓人眼前一亮。”
生于1983年、與該畫(huà)廊合作已3年的年輕藝術(shù)家蔡磊坦言，創(chuàng)作時(shí)會(huì)把“區(qū)別性”放在“藝術(shù)性”之前。他的作品屬于繪畫(huà)裝置，偏概念、抽象，“這是一種新的語(yǔ)言和概念，別人做過(guò)的我不做。”
在夏季風(fēng)看來(lái)，年輕藝術(shù)家的作品要符合審美潮流，也要看其承擔(dān)的美學(xué)因素是否會(huì)對(duì)將來(lái)的社會(huì)產(chǎn)生影響。
上世紀(jì)80年代，作為主流的60后藝術(shù)家們的作品，理想主義色彩濃郁;現(xiàn)在，人們更喜歡抽象、安靜、與內(nèi)心有直接交流的作品。
畫(huà)廊使藝術(shù)家更純粹
即便為一個(gè)藝術(shù)家舉辦過(guò)一次個(gè)人展覽，也并不代表畫(huà)廊會(huì)確定與其長(zhǎng)期合作。
“要看這個(gè)藝術(shù)家在一次個(gè)展后是否還有新的創(chuàng)造力，就是說(shuō)下一次展覽的作品也必須讓人覺(jué)得是新的。”夏季風(fēng)說(shuō)。在蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心，一般推出第二次個(gè)展才表示雙方開(kāi)始正式合作。
林大藝術(shù)中心從2014年開(kāi)始推出面向年輕藝術(shù)家的“WHY ART”群展項(xiàng)目。在這個(gè)展示平臺(tái)里，只有成為“追蹤觀察對(duì)象”的年輕藝術(shù)家才會(huì)由畫(huà)廊推薦參加國(guó)內(nèi)外的博覽會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)反饋選擇有潛力的人選。這個(gè)觀察期一般是一年多。
一次簽約多為3年時(shí)間。“今年簽約，明后年的計(jì)劃都開(kāi)始安排。”夏季風(fēng)說(shuō)，像交叉式安排展覽，會(huì)根據(jù)藝術(shù)家的“產(chǎn)出”推出個(gè)展，最頻繁的一年一次，多數(shù)兩年或三年一次。除個(gè)展外，每年有四五次群展。
在冷廣敏眼里，畫(huà)廊和藝術(shù)家是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的兩個(gè)零件。但對(duì)年輕藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，畫(huà)廊使后者更能保持純粹。
“蜂巢很大程度上充當(dāng)了經(jīng)紀(jì)人的角色。”他向本刊記者舉例說(shuō)，以前寄畫(huà)、運(yùn)畫(huà)都要自己找車(chē)、做箱子，現(xiàn)在作品的包裝、運(yùn)輸、布展等都由畫(huà)廊來(lái)做，自己只需專(zhuān)心畫(huà)畫(huà)。
冷廣敏1986年出生于山東省青州市。在天津美術(shù)學(xué)院求學(xué)時(shí)，他已獲得很多認(rèn)可，比如2012年獲得藝術(shù)界頗有分量的“羅中立獎(jiǎng)學(xué)金”。
但“畢業(yè)”帶給他不小的沖擊。在校外更廣闊的空間里，特別是面對(duì)中央美術(shù)學(xué)院、中國(guó)美術(shù)學(xué)院等名師傳授、起點(diǎn)更高的學(xué)生，他也曾一時(shí)失去底氣。
“其實(shí)機(jī)會(huì)很少，畢業(yè)展覽時(shí)也去看過(guò)畫(huà)廊，但是2009年左右趕上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)都開(kāi)始崩潰。”他回憶說(shuō)。于是蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心成了他唯一的選擇。
確定舉辦個(gè)展的時(shí)間后，冷廣敏在短短兩個(gè)多月內(nèi)創(chuàng)作了十幾件作品，“那時(shí)的確把創(chuàng)作的韌性拉了一下，以至于現(xiàn)在無(wú)論時(shí)間多緊，我也覺(jué)得還好。”
對(duì)于第一次個(gè)展，他心態(tài)輕松——以往多次參加展覽都沒(méi)能帶來(lái)銷(xiāo)售，讓他覺(jué)得“賣(mài)不掉很正常，能賣(mài)掉才是怪事”。
所以當(dāng)作品半小時(shí)左右全部售罄，冷廣敏甚至還沒(méi)來(lái)得及感受到興奮：“只覺(jué)得賣(mài)掉好，賣(mài)掉后我就可以安心做藝術(shù)家了，一下子就釋?xiě)蚜恕?rdquo;
2014年11月，蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心推出冷廣敏第二次個(gè)展。這一次，他的作品從上次個(gè)展的每平方米4萬(wàn)~6萬(wàn)元漲到了十幾萬(wàn)元。
不過(guò)分消耗市場(chǎng)
為冷廣敏舉辦第一次個(gè)展前，夏季風(fēng)請(qǐng)了朱朱、向京等知名策展人、評(píng)論家為他寫(xiě)文章或做訪談，既對(duì)作品作完整闡述、介紹風(fēng)格特點(diǎn)，也研究其創(chuàng)作的學(xué)術(shù)價(jià)值。
策展人、評(píng)論家往往從宏觀看問(wèn)題，有時(shí)藝術(shù)家認(rèn)為自己的作品很有意義，但對(duì)社會(huì)、對(duì)藝術(shù)史也許毫無(wú)價(jià)值。
“現(xiàn)在的市場(chǎng)，賣(mài)作品不是難事，難的是學(xué)術(shù)怎么走。”蔡磊說(shuō)，一個(gè)展覽必須有學(xué)術(shù)價(jià)值，策展人會(huì)幫助年輕藝術(shù)家突破認(rèn)知上的狹隘和片面。
蔡磊畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院雕塑系，與林大藝術(shù)中心的合作開(kāi)始于2013年。當(dāng)時(shí)王一妃帶他去參加“ART TAIPEI”臺(tái)北國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)，同去的六七位年輕藝術(shù)家中，蔡磊表現(xiàn)搶眼。
“我們不只關(guān)注銷(xiāo)量，更要看賣(mài)給誰(shuí)。”王一妃回憶說(shuō)，“當(dāng)時(shí)收藏蔡磊作品的有位臺(tái)灣著名設(shè)計(jì)師，在此之前我們根本接觸不到。”
據(jù)她介紹，每年出版畫(huà)冊(cè)、一定次數(shù)的宣傳和一定規(guī)格的展覽都在合約流程內(nèi)，但更重要的是把藝術(shù)家推廣到更高平臺(tái)，像美術(shù)館或雙年展，“這沒(méi)有一定之規(guī)，回報(bào)渺茫，最終也可能失敗”。
不同類(lèi)型的藝術(shù)家推廣規(guī)劃不同。像裝置藝術(shù)家金石，由于裝置藝術(shù)在國(guó)內(nèi)收藏群體尚未養(yǎng)成，蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心對(duì)他的推廣更側(cè)重于國(guó)外，如悉尼雙年展、哈瓦那雙年展等，這使金石在國(guó)際上獲得較高認(rèn)可度。
美國(guó)亞洲藝術(shù)基金還提供了一筆資助費(fèi)用，供金石在紐約、臺(tái)灣等某一城市生活一段時(shí)間，用以豐富閱歷和創(chuàng)作靈感。
宣傳包裝則必須結(jié)合年輕藝術(shù)家的實(shí)力，不能過(guò)度消耗市場(chǎng)。大肆宣傳會(huì)將市場(chǎng)擴(kuò)展到頂峰，但不斷消化作品實(shí)際是耗損年輕藝術(shù)家的未來(lái)。
在王一妃看來(lái)，畫(huà)商與畫(huà)廊的最大區(qū)別是，畫(huà)商只要賺取中間利潤(rùn)，畫(huà)廊作為推廣人要把利潤(rùn)重新投入到藝術(shù)家身上。
“純商業(yè)化的操作是在有關(guān)注熱度時(shí)把作品賣(mài)掉，但價(jià)格往往極大超出藝術(shù)價(jià)值。”她說(shuō)，“畫(huà)商不斷拋出作品賺錢(qián)，藝術(shù)家卻必須把自己拔高太多，才能使作品達(dá)到更高價(jià)格，否則就要走下坡路。”
2015年9月，畫(huà)商吳立平起訴畫(huà)家范揚(yáng)引發(fā)人們對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)“契約精神”的呼吁。據(jù)吳立平稱(chēng)，他8年內(nèi)耗資千萬(wàn)元將范揚(yáng)作品從每平方尺6000元炒到15萬(wàn)元，但范揚(yáng)一直拖欠2000平方尺左右的畫(huà)未給，導(dǎo)致他負(fù)債累累。
但這種“契約精神”在年輕藝術(shù)家與畫(huà)廊的合作中并沒(méi)有那么重要，彼此信任更為他們所看重。林大藝術(shù)中心與年輕藝術(shù)家間多是口頭協(xié)議，沒(méi)有固定合約。
“如果畫(huà)廊越來(lái)越糟糕，藝術(shù)家會(huì)選擇更好的平臺(tái)來(lái)施展才華，反之亦然。某種程度上講，所謂合同就是一紙空文。”夏季風(fēng)說(shuō)。
主動(dòng)權(quán)在畫(huà)廊手中
由于剛進(jìn)入市場(chǎng)的年輕藝術(shù)家價(jià)格系統(tǒng)空白，作品定價(jià)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。像蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心一般參考同年齡段已出名的藝術(shù)家，采用系數(shù)估價(jià)體系，即(長(zhǎng)+寬)厘米×系數(shù)。每個(gè)藝術(shù)家的系數(shù)按市場(chǎng)接受度、參展、收藏群體的情況等各有不同，水平高的系數(shù)也高。
“這是目前國(guó)際上通用的定價(jià)方式。”夏季風(fēng)說(shuō)：“它的好處是公平，大幅作品不一定價(jià)高，小幅作品也不一定便宜。”
藝術(shù)家價(jià)格系統(tǒng)要穩(wěn)健，所以年輕藝術(shù)家的系數(shù)通常定得較低，一般在100~300之間，即每平方米約兩三萬(wàn)元，平均每?jī)扇赀f增10%~15%。這既能保證先購(gòu)買(mǎi)藏家的利益，也不會(huì)讓后續(xù)藏家難以接受。
控制系數(shù)增幅是畫(huà)廊的普遍做法，這對(duì)畫(huà)廊來(lái)說(shuō)是一種策略：盡管年輕藝術(shù)家的作品價(jià)格便宜，但主動(dòng)權(quán)在畫(huà)廊手中。
夏季風(fēng)解釋說(shuō)：“畫(huà)廊希望把藝術(shù)品送到好的藏家手中，而不是一轉(zhuǎn)手馬上拋掉獲利。”
而王一妃也直言：“藏家必須有一定知名度。”
同一位藝術(shù)家的作品，即使在二級(jí)拍賣(mài)市場(chǎng)上價(jià)格高漲，作為一級(jí)市場(chǎng)的畫(huà)廊仍會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)保持同一價(jià)位，以培養(yǎng)藏家對(duì)畫(huà)廊的忠誠(chéng)度。
而扎實(shí)的藏家群體對(duì)藝術(shù)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有力的支撐，其作品在二級(jí)市場(chǎng)上流拍的可能性也比較小。
比如冷廣敏的作品被徐累等國(guó)內(nèi)外重要藝術(shù)家收藏，蔡磊的藏家群體中有日本拍賣(mài)行的負(fù)責(zé)人、臺(tái)灣著名設(shè)計(jì)師等。
從類(lèi)型上講，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接受度，定價(jià)較高的是雕塑，然后依次是架上(如油畫(huà))、裝置、影像、攝影等。
“雕塑有材料費(fèi)，成本較大，但市場(chǎng)也大，是多數(shù)人能接受的藝術(shù)形式。”王一妃說(shuō)，年輕藝術(shù)家的雕塑作品一般控制在10萬(wàn)元以?xún)?nèi)，特別大件的另當(dāng)別論。
2015年5月，蔡磊個(gè)展“模棱”在林大藝術(shù)中心舉辦，全部14件作品在預(yù)展時(shí)被搶購(gòu)一空，這是他近幾年創(chuàng)作積累的一次爆發(fā)。
盡管剛從中央美術(shù)學(xué)院研究生畢業(yè)，但蔡磊的作品在以前做巡展時(shí)，小件作品七八萬(wàn)元，最大的能賣(mài)到40萬(wàn)元，已不是剛畢業(yè)的藝術(shù)家作品的價(jià)位。
當(dāng)上一代藝術(shù)家市場(chǎng)已穩(wěn)定，很多大型選秀類(lèi)展覽都將目光“撒網(wǎng)”式投向80后、90后年輕藝術(shù)家，這是一個(gè)更有潛力和更高回報(bào)率的群體，因高校擴(kuò)招而人數(shù)眾多，且作品便宜、無(wú)需高級(jí)的展示空間。
這與2008年全球經(jīng)濟(jì)下行之前藝術(shù)市場(chǎng)的火爆不同。那時(shí)不管什么作品都有人買(mǎi)，價(jià)格高但流通性弱，不少藝術(shù)品現(xiàn)在打半價(jià)甚至一兩折都賣(mài)不掉。
如今面對(duì)這個(gè)空前的機(jī)遇期，年輕藝術(shù)家只要堅(jiān)持創(chuàng)作，總會(huì)有展覽機(jī)會(huì)。但殘酷的另一面是，對(duì)于大多數(shù)年輕藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，許多展覽的結(jié)果只是去亮個(gè)相。
“展覽把100個(gè)人擺在一起，從市場(chǎng)數(shù)據(jù)看哪個(gè)受歡迎，再重點(diǎn)合作。”冷廣敏說(shuō)，“從這個(gè)角度講，市場(chǎng)與以往并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。”
