范揚(yáng)作品
作者：張碩
關(guān)注事件：畫家與畫商如何避免糾紛
核心觀點(diǎn)：都應(yīng)做好“自律”不要越俎代庖，藝術(shù)家要專注于自己的學(xué)術(shù)創(chuàng)作，把這些市場(chǎng)的事交給懂商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)紀(jì)人。
最近無(wú)意間聽(tīng)到一種有趣的說(shuō)法，說(shuō)凡·高是窮死的，而畢加索則是富死的。細(xì)想一下的確有道理，凡·高一生畫了近千幅油畫，卻只賣出一幅，最終在37歲選擇自殺。而畢加索在91歲辭世時(shí)，共留下了約400億元人民幣的總資產(chǎn)。同為繪畫大師，卻遭遇完全不同的命運(yùn)，關(guān)鍵就在于畢加索還是一位“營(yíng)銷大師”，善于通過(guò)“講故事”來(lái)兜售畫作。由此可見(jiàn)營(yíng)銷的重要性。
在藝術(shù)圈，畫家們想要提高身價(jià)，如果自己沒(méi)有了得的嘴皮子功夫，就必須得找畫商，也就是現(xiàn)在的“經(jīng)紀(jì)人”來(lái)幫忙。經(jīng)紀(jì)人通過(guò)各種推介和包裝提高藝術(shù)家的畫作價(jià)值，將藝術(shù)品推向市場(chǎng)，最終藝術(shù)家名利雙收，而經(jīng)紀(jì)人也在圈內(nèi)得到良好的口碑和豐厚的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬，雙方都實(shí)現(xiàn)“雙贏”。這樣的合作本無(wú)可厚非，但是雙方在這樣的合作關(guān)系中很容易會(huì)出現(xiàn)糾紛，尤其是在畫家成名之后，各種名利和資源隨之而來(lái)，雙方為了追求各自利益的最大化，很容易就會(huì)撕破臉皮。那種“相愛(ài)相殺”的關(guān)系就類似于一對(duì)能“共苦”，卻無(wú)法“同甘”的夫妻。而前一陣著名畫商吳立平起訴知名國(guó)畫家范揚(yáng)一事就曾鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，吳立平稱八年內(nèi)耗資1000多萬(wàn)元包裝范揚(yáng)，最終把范揚(yáng)的國(guó)畫從每平尺6000元提升到每平尺15萬(wàn)元。范揚(yáng)卻一直拖欠之前承諾的2000平尺左右的畫未交付，導(dǎo)致原告負(fù)債累累，面臨破產(chǎn)。
很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雙方產(chǎn)生糾紛皆因當(dāng)初沒(méi)有制定好契約，而這也在一定程度上暴露出藝術(shù)品市場(chǎng)的不規(guī)范。而筆者則認(rèn)為，此類糾紛也與藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展過(guò)快有關(guān)。二十幾年間，國(guó)內(nèi)整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)的年交易規(guī)模翻了幾百倍。越來(lái)越多的藏家將目光集中到了藝術(shù)品投資領(lǐng)域，而更多的藏家則將藝術(shù)品價(jià)值的增長(zhǎng)單純地認(rèn)定為畫家真實(shí)市場(chǎng)力的體現(xiàn)。不可否認(rèn)的是，環(huán)境的極速變化讓畫家和經(jīng)紀(jì)人一時(shí)間都難以適應(yīng)。試想一下，當(dāng)畫家門庭若市，天天有人以每平尺數(shù)十萬(wàn)元的價(jià)格求畫時(shí)，經(jīng)紀(jì)人的角色頓時(shí)就變得可有可無(wú)了。而也有的經(jīng)紀(jì)人因?yàn)榭吹搅耸袌?chǎng)的巨大潛力，而逼迫藝術(shù)家在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)作更多的作品，或者強(qiáng)制藝術(shù)家創(chuàng)作同類型的作品，這樣一來(lái)糾紛自是難免，而長(zhǎng)期來(lái)看又嚴(yán)重影響了藝術(shù)家的創(chuàng)造力和專業(yè)表現(xiàn)。由此可見(jiàn)，藝術(shù)家和經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)做好“自律”，不要越俎代庖，藝術(shù)家要專注于自己的學(xué)術(shù)創(chuàng)作，把這些市場(chǎng)的事交給懂商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)紀(jì)人，雙方都按部就班地做好自己的工作，才能互惠互利，合作共贏。
