楊曦去年子岡杯玉牌
品牌的底氣是作品
好多天前，趙顯志就在準(zhǔn)備9月中旬子岡杯玉石雕刻展的作品。對(duì)于參展，他煞費(fèi)苦心。他這次的參展作品最終選擇了碧玉，碧玉有比較大的材料，相比于原料昂貴且色澤單一的白玉，加工方面有著更多的可能性。
趙顯志希望每年的子岡杯都展示不一樣的作品，這是他幾年來養(yǎng)成的習(xí)慣。有一次他雕琢了黑白兩條魚，以象征太極無窮，還有一次的參展作品叫《水城三闕》，利用原料的黃黑皮色，俏色刻畫了蘇州水城的三幕詩意風(fēng)景。對(duì)趙顯志而言，這樣的作品是與自己較勁，他想通過賽事展示自己的創(chuàng)作能力，“平時(shí)忙于應(yīng)付市場(chǎng)，大多數(shù)作品并不反映個(gè)人的最高水平。”趙顯志說，“需要這樣逼一逼，看看自己到底有怎樣的進(jìn)步。”
上世紀(jì)90年代，從河南南陽來蘇的這一撥年輕人中，出了幾個(gè)玉雕名家。趙顯志已是蘇州市工藝美術(shù)大師，中國玉石雕刻大師，業(yè)界聞名，但幾年前他就一直在憂慮：未來從業(yè)者水準(zhǔn)提高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何才能長(zhǎng)久占據(jù)一席之地？
這兩三年來，憂患意識(shí)還在，但不再憂心。不斷的充電、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，趙顯志感覺自己逐漸羽翼豐滿，也發(fā)現(xiàn)自己還有巨大的潛能可挖。
今年子岡杯，趙顯志試圖用碧玉雕刻一套兩件作品，一件是調(diào)色盤，一件是硯臺(tái)，兩者分別是東西方創(chuàng)造文明的工具，調(diào)色盤的畫面借用了莫奈《睡蓮》的意境，硯臺(tái)的紋飾則借鑒了中國畫荷花的場(chǎng)景。作品初定名稱為《印象·荷》，寓意中西文明的交融。
趙顯志創(chuàng)作這組作品的時(shí)候，連續(xù)多天工作到凌晨。此前對(duì)硯臺(tái)的造型比較陌生，為此他特地延請(qǐng)?zhí)K州硯雕大師交談至深夜。
直到作品成型，進(jìn)入打磨拋光的程序，趙顯志才松了口氣。
對(duì)趙顯志和大多數(shù)玉雕人而言，品牌最根本的底氣就是作品。
品牌的源動(dòng)力在于創(chuàng)新
對(duì)于楊曦，他已不需要證明什么。他在玉雕界不僅贏得了聲名，還有口碑。
這是一個(gè)保持著嚴(yán)謹(jǐn)生活規(guī)律和工作規(guī)律的玉雕大師，他至今親力親為，親手琢刻。每天上午他在家里創(chuàng)作，自己設(shè)計(jì)自己雕琢，作品落款“南石”，這樣的作品在市面上并不多見，每有出現(xiàn)多為天價(jià)。下午他便去工作室，設(shè)計(jì)樣稿，交付工作室的工人加工，整個(gè)過程由他進(jìn)行指導(dǎo)和把關(guān)，這樣的作品落款“龍”。還有一類，是顧客的玉料，由楊曦設(shè)計(jì)，工作室加工，落款為“辰”。
事實(shí)上，如今絕大多數(shù)的工作室，玉雕家都是自己設(shè)計(jì)，由工作室的員工加工琢刻，落款則是玉雕家本人。這樣的操作模式合情合理，因?yàn)楹诵脑O(shè)計(jì)都來自玉雕家本人。只是楊曦顯然給自己設(shè)置了更高的門檻，這也是分外珍惜自己作品的表現(xiàn)。
楊曦的品牌維護(hù)是全方位的。在作品方面，他始終是玉雕創(chuàng)新的帶頭人，不時(shí)有屬于自己藝術(shù)語言的新作亮相，并且影響著這座城市的玉雕創(chuàng)作思路。楊曦親自給作品設(shè)計(jì)木座，座子也十分現(xiàn)代，每一件都各具情調(diào)，與作品的語境吻合。這是他10年前的創(chuàng)舉，如今幾乎被整個(gè)玉雕界借鑒，大多數(shù)玉雕名家都已認(rèn)同將座子看成玉雕作品的一部分。
此外，手卷式的防偽證書，緙絲材質(zhì)的包裝袋，這一系列創(chuàng)新都體現(xiàn)了楊曦在品牌維護(hù)上所作的努力。這樣的做法，某種程度上與我們所熟知的現(xiàn)代企業(yè)的品牌包裝理念已經(jīng)不謀而合。
品牌意識(shí)的集體覺醒
十全街忽然之間就形成了一條玉器街。這樣的變化有著諸多動(dòng)因，但走出逼仄凌亂的相王弄，重新覓一塊開闊的領(lǐng)地，在主干道上做好自己的品牌形象，無疑是這些玉雕從業(yè)者的內(nèi)生動(dòng)力。
或者說，這是繼園林路玉雕街形成之后，蘇州玉雕界第二波大型的“搶街行動(dòng)”。好的榜樣是，當(dāng)初選擇在園林路立足的玉雕店，大多成功樹立起自己的品牌。
2007年前的園林路，看似地理位置不差，但始終不能成市，小商品店，工藝品店，你方唱罷我登場(chǎng)，開開關(guān)關(guān)站不住腳。那一年，葛洪將混堂弄的玉器工作室搬到了這里，并且開始了品牌化運(yùn)作，其玉雕店的裝修品質(zhì)，作品的呈現(xiàn)方式，無不令人耳目一新。
葛洪的成功引發(fā)了業(yè)界關(guān)注，玉雕師紛至沓來，僅一年之后，園林路就初具玉雕街的規(guī)模。這些玉雕工作室無一例外都裝修精致，作品如同博物館一般布置展示，玉雕家都極為重視自身品牌的打造。由于這些玉雕店的品牌化經(jīng)營(yíng)以及集體亮相，園林路很快成為知名的玉雕街，大多數(shù)玉雕店也得以脫穎而出，創(chuàng)出品牌。
十全街的“搶街行動(dòng)”，顯然不止于商業(yè)行為，同樣也是一次品牌創(chuàng)建意識(shí)的集體覺醒。然而與園林路那一波截然不同的是，如今的市場(chǎng)環(huán)境中，要想脫穎而出已經(jīng)難度很大。
張建宏的“琢石”玉雕工作室位于相王路和十全街之交的路口，可謂黃金地段。張建宏的理念是，沒有品牌，玉雕工作室很難立足，而在品牌的打造方面，工作室無論是地段的選擇、作品的質(zhì)量、持續(xù)的宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)都盡量要做到最為合理。琢石玉雕工作室成立的年數(shù)并不長(zhǎng)，但已成為蘇城玉雕界新銳，也與其重視品牌經(jīng)營(yíng)有關(guān)。
品牌是“讓人放心的”
在玉雕界，這已經(jīng)是一個(gè)品牌通吃的時(shí)代。工作室依托品牌所能產(chǎn)生的價(jià)值，是超過想象的。
蘇州玉石雕刻行業(yè)協(xié)會(huì)(原玉雕專業(yè)委員會(huì))會(huì)長(zhǎng)馬建庭見證了蘇州玉雕品牌的成長(zhǎng)，如今，協(xié)會(huì)有14位中國玉石雕刻大師，5位江蘇工藝美術(shù)大師，2位江蘇工藝美術(shù)名人和16位蘇州工藝美術(shù)大師，其中不乏既有名聲又有口碑的玉雕家。
玉雕品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，既包括產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、制作、銷售的全過程，也包括工藝師個(gè)人形象的全方位打造。但無論如何，作為玉雕師，最重要的是讓自己的作品與眾不同，讓作品形成各自的風(fēng)格和烙印，而不是去重復(fù)別人，抄襲別人。無風(fēng)格，則無自己。這一點(diǎn)，也是馬建庭反復(fù)強(qiáng)調(diào)的。
在個(gè)人形象的包裝方面，蘇州比上海晚幾年，蘇州玉雕家職稱評(píng)審方面的起步又比揚(yáng)州晚幾年，但這幾年正在奮起直追。最顯著的進(jìn)步是，當(dāng)玉雕行業(yè)發(fā)展到今天，大家都意識(shí)到了創(chuàng)建和維護(hù)品牌的重要性，其重要程度超過了短期的銷售和盈利。
玉石雕刻行業(yè)協(xié)會(huì)接下來將主推“蘇作”玉雕品牌工作室，關(guān)于此，馬建庭說得最多的幾個(gè)詞是“誠信”、“信譽(yù)”，還有“規(guī)范”。“希望品牌工作室的作品，是絕對(duì)讓人放心的，讓人追捧的，這才是品牌的力量。”
