古玩店
我在這“玩古”大潮中有如“汪洋中的一條船”，幾經(jīng)風(fēng)浪，幾經(jīng)沉浮。好在有“祖宗”的精神鼓舞和朋友們的支持才幸免夭折。有感于此，些許開店的體會一吐為快，愿與同道共勉之。
立足于學(xué)習(xí)和研究
前輩云：識古不窮，貪古不富。這是至理名言。然而真正能做到“識古”又談何容易！一枚古錢幣、一件瓷器、一幅國畫等無不包含豐富的歷史和文化知識，不深入學(xué)習(xí)和研究又怎能知其價值呢！
早些時候，我曾得到一方澄泥硯，經(jīng)多方查證，最后確定為“鑒真東渡”硯。在報刊上發(fā)表了一篇短文，沒想到就有人打電話追索。另在去年，我無意中以幾十元的價格買到一個殘破的蟋蟀盆，上面的篆書款極為精美，經(jīng)仔細(xì)考證后得知是明代宣德年間的。隨后我便寫了一篇題為《宣德泥灌也堪珍》的文章。不久，泥罐就被一專項收藏的行家以數(shù)百元的價格收去。
2003年年底的一天，有朋友介紹兩位京劇演員，他們帶來幾幅明代祝枝山的絹本草書叫我斷斷真贗。展開一看，那書法酣暢遒勁，有如行云流水，絹絲橫一垂二，款色深入絹底。雖有破損，但修復(fù)后其價值可觀，是一幅非常難得的大家真跡。二人聽后樂不可支。其實我哪里會搞什么書畫鑒定呀！只是平時出于愛好附庸風(fēng)雅玩玩筆墨游戲而已。不曾想歪打正著。后來聽說此幅作品又經(jīng)某大拍賣公司的專家鑒定，確是一件價值不菲的名家作品。
由此可見，開古玩店不只是簡單買進(jìn)賣出的過程。要修煉好經(jīng)營者的內(nèi)功，勤奮學(xué)習(xí)和研究前人留下的歷史和文化，探討其豐富的精神內(nèi)涵，才能在實際經(jīng)營中有所收獲。
立足于交往志同道合的朋友
在市場經(jīng)濟(jì)條件下的古玩行業(yè)中，一些不法分子和利欲熏心者或以贗品坑人，或“埋雷設(shè)圈”誘使好古善良的人們深受其害。所以在朋友的選擇上相對來說就有一定的難度。特別是真誠的朋友更是難覓。但要相信經(jīng)過不斷地磨合、交流，不斷地優(yōu)勝劣汰，就會有許多知心朋友與你同行。
開古玩店最忌諱的是“天馬行空，獨來獨往”。特別是在貨源渠道方面，有朋友的幫忙，就能得到一些最低價的好東西，使其物有所值，并留有較大的獲利空間。否則，進(jìn)貨價位高，積壓時間長，資金周轉(zhuǎn)不開，買賣就不好維持了。
我結(jié)交朋友的面兒比較廣，有國博的研究員、作家、收藏家、地攤商販、收舊貨的。他們都從不同的角度給了我很大的幫助。俗話說：多一個朋友多一條路，此話千真萬確。對于開店的經(jīng)營者要牢記：對朋友要極以真誠，也要付出代價。
我有一位年近九十的老朋友，雖沒什么文化，但見多識廣，非一般玩家所能及，人品也很好。我經(jīng)常從老人家那里討教古玩知識，聆聽其教誨。他也經(jīng)常轉(zhuǎn)讓一些藏品給我。不但東西好，價格也使我很滿意。我們之間通過心靈的溝通和買賣之間的交流，彼此互相信任，最終成了要好的朋友和師徒關(guān)系。
最近我結(jié)識了一位玩瓷的年輕朋友，在得知我進(jìn)了一件青花花鳥大缸之后，興奮得一夜沒睡好覺。多次到圖書館查閱資料，請教專家，比我的熱情還高。他提拱的一些鑒定資料都是十分難得的，如果只是我自己閉門造車進(jìn)行研究，恐怕一年半載也不會有太大的結(jié)果。
立足于誠信
開店搞經(jīng)營要以最低的成本獲取最高的經(jīng)濟(jì)效益，這是人所共知的常識。然而對獲利的原則又有不同的認(rèn)識和理解。有的人靠造假、販假賺取不義之財，雖能得一時之利，但最終害人害己，變成孤家寡人沒人理睬。
古玩行業(yè)的傳統(tǒng)道德觀為講仁義，守誠信。古往今來誰遵循了這條原則，生意就會順暢而紅火；誰違反了這條原則，路子會越走越窄。
記得有幾次我到市場選購商品，見有可心的東西，卻沒帶足錢。由于平時與賣家打過數(shù)次交道，彼此之間相互了解，就可以行個方便，先把東西拿走，而我一定會在約定的時間付齊貨款。不管你有什么事兒還是什么天氣都不能成為拖延借口，說話算數(shù)，按時送達(dá)。古人云：寧舍江山，不舍約會。把信用放在了比江山還要重的位置，這也是做人的規(guī)矩。
有的朋友問我，你對人家講誠信，人家對你不講誠信又該怎么辦呢？很簡單：有緣則近，無緣則遠(yuǎn)。知此人是個不講信義的人，只能遠(yuǎn)離之。
立足于民間古玩的真善美
古玩界不論經(jīng)營者還是投資者，不管搞哪一品種的，沒有誰不想得到老而精的珍稀絕品。許多人終其一生尋尋覓覓，或留下一堆破爛，或傾家蕩產(chǎn)。吾人亦曾追“官窯”瓷器跋山涉水于鄉(xiāng)間，求“三代”銅器而誤入歧途之經(jīng)歷。一夜暴富地美夢也曾使我垂涎三尺。但經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的挫折和實踐，我對古玩業(yè)由膚淺的感性認(rèn)識逐漸上升為深刻的理性認(rèn)識�？偨Y(jié)了“四不追”：一不追三代(指青銅器不追夏商周)，二不追官窯(指瓷器)，三不追珍、稀、絕品，四不追富翁。
有人說：“不要羨慕那些有珍稀絕品的人，其后面都是淚和血。”此話可信。一生可能遇不到，但要知道什么是真假，什么是好壞美丑。從民間的古玩堆里發(fā)現(xiàn)精品，研究其外在的形式美和內(nèi)在的精神美，借以傳播文化知識、論其價值，以適應(yīng)市場和大眾化的收藏。沿著這個方向走下去，可能要好一些吧！
前一段時間，我致力于收一些明清和民國期間的民窯瓷器，并陸續(xù)在報刊和雜志上發(fā)表文章，得到了許多朋友的贊許。當(dāng)然，我的意思不是在珍稀絕品面前知難而退，但一定要謹(jǐn)慎為好。果真滿地皆是“大官窯”，那些專家們還不每天到古玩市場走一圈？那些商販比我們能傻多少呢？非把那“大漏”轉(zhuǎn)讓于你？不可否認(rèn)花小錢買俏貨的事是有的，但那是緣分與眼力的結(jié)合體。所謂緣分就是機(jī)遇，眼力就是對文物的鑒定能力，是知識。兩者缺一不可。我以為還是循序漸進(jìn)的好。
立足于鍛煉良好的心態(tài)
古玩行是個特殊行業(yè)，不同于民用消費品的即買即賣，更不可能像賣蔬菜水果那樣天天要開張。它是個中長期的投資，絕不是短期的倒把行為。“貨不愁客”，只要有東西、有好東西就不愁賣不出去。那種心胸狹窄總急著想賺錢的急躁性格是不可取的。
筆者在經(jīng)營實踐中為了修煉好自己的心態(tài)，克服心情浮躁的毛病，在經(jīng)營時間上制定了三個三分之一。即每月用十天去店里，十天走古玩市場，十天研究學(xué)習(xí)古玩知識。這樣做的目的主要是為了開闊視野，了解市場信息，提高自己。
另外，為了使知識面更寬一些，每天臨習(xí)王羲之的“蘭亭序”一遍，沒想到有人還要買我的字。報紙上的練習(xí)居然有人索要。有些香港、臺灣和國外的游客見我認(rèn)真地練字，都說他們很喜歡中國的書法。誰讓我寫，我都愉快地滿足他們的要求。
吹笛子也是我的一大愛好。特別是一些民歌曲子，吹起來很高興。許多游客為我拍手叫好、照相，還有的載歌載舞�？磥恚耖g的東西總是有人喜歡的，也是不朽的。我想：書法、音樂和古玩之間是緊密相聯(lián)相通的，都是高雅的情趣。總之，這樣鍛煉心態(tài)，讓我每天都很開心。真是：信可樂也！
心態(tài)穩(wěn)定了，目標(biāo)方向明確了，豐厚的回報隨之而來。短短的三年時間，我的小店由五萬元資本已發(fā)展到了今天的二十幾萬元。由過去單一的錢幣經(jīng)營改為現(xiàn)在同時經(jīng)營瓷器、玉件和國畫等品種。一些精品也計劃在2005年拿到拍賣公司上拍。
新的一年開始了，從多方面的信息觀察分折，古玩的經(jīng)營形勢要好于往年。如經(jīng)營得法，抓住機(jī)遇，效益將非�？捎^。我的小店也一定會更上一層樓。
