春節(jié)臨近，年貨熱銷。在有“華夏筆都”之稱的江西進賢縣文港鎮(zhèn)，返鄉(xiāng)做電商的“８５后”小伙子鄒卿也賺了個盆滿缽盈。不過，他賣的不是肉蛋禽、煙酒茶這些傳統(tǒng)年貨，而是一種有文化的特產(chǎn)——文港毛筆套裝。
“１月份銷量環(huán)比增長１７％，當月實際銷售額接近５０萬元。”鄒卿喜滋滋地告訴記者。隨著傳統(tǒng)文化的回歸，買文房四寶送長輩成為年輕人送節(jié)的新時尚。
鄒卿在幾大電商平臺上都開了網(wǎng)店，專營書法用品。而他網(wǎng)店中的一款名為“中國紅”的文房四寶套裝最受青睞，一個月賣了６０２套，成為當之無愧的“爆款”。
顧客更是好評連連。“買來送長輩的，老爺子就好沒事寫寫字，收到這個挺高興，昨天就拿給老友們顯擺去了！”一位藍先生對到手的“寶貝”贊不絕口。
�。玻埃保衬甑祝谕怅J蕩快１０年的鄒卿看到電商業(yè)的蓬勃發(fā)展，決心回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他把目光投向了家鄉(xiāng)傳統(tǒng)的制筆技藝，想“盤活”這門老祖宗留下來的手藝。
據(jù)《贛東史跡》記載，文港鎮(zhèn)的制筆歷史已有１７００余年，其制筆技藝在秦末由咸陽人郭解與朱興傳入。改革開放后，這里制筆業(yè)空前繁榮，文港毛筆曾被列為與“宣紙、端硯、徽墨”并稱的“文房四寶”，有“筆不到文港不齊”的美譽。
鄒卿家也是制筆為生。爺爺鄒炳泉掌握了筆桿制作技藝，爸爸鄒國富在好幾個毛筆廠做過裝配。毛筆廠倒閉后，他們家從集市上買來材料做組裝，組裝后的產(chǎn)品多賣給熟客。日子談不上富裕，卻為家中老小的生活撐起了一片天。
“但老一代人賣毛筆沒有品牌意識，有錢賺就賣，甚至因為湖筆出名，許多文港毛筆還貼著湖筆的標簽去賣。”鄒卿首先明確的就是品牌意識——這不是湖筆，是文港筆。
而之所以能成為爆款，離不開網(wǎng)店的良好口碑，首先是把好質(zhì)量關(guān)。
一回鄉(xiāng)，鄒卿就請來了筆頭師傅。“毛筆講究尖、齊、圓、健，毛筆好不好用，關(guān)鍵看筆頭。”鄒卿認為，其他材料都能買別家的，筆頭得自己做，哪怕成本高一些。在文港鎮(zhèn)，一個筆頭師傅每天的工錢至少１００元。
打造“爆款”年貨的秘訣，更在于豐富的產(chǎn)品線。
以往毛筆都是一捆捆的插在筆筒里任人挑選，基本是單賣。鄒卿想，人們買了毛筆后，往往還要去買紙墨硯，為什么我不幫著一次性配齊呢？于是，鄒卿根據(jù)不同顧客在不同場合的書寫需要，搭配不同的筆墨紙硯，形成了不同售價的毛筆套裝。
文港鎮(zhèn)鎮(zhèn)長吳紹云介紹，毛筆產(chǎn)業(yè)是當?shù)刂匾母幻癞a(chǎn)業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓文港人結(jié)束了“出門一擔筆，進門一擔皮”的生活，足不出戶也能將毛筆銷往世界各地。
據(jù)統(tǒng)計，文港鎮(zhèn)現(xiàn)有毛筆制作經(jīng)營企業(yè)逾２２００家，從業(yè)人員達１．３萬人，占全國總從業(yè)人員的８０％以上；毛筆年產(chǎn)近７億支，占全國總產(chǎn)量的７０％以上。而近年來，鎮(zhèn)上新增銷售毛筆的網(wǎng)店達４６８家，線上銷售占了近三成，而且仍呈現(xiàn)快速增長趨勢。
“鎮(zhèn)上１０個年輕人就有９個在網(wǎng)上賣毛筆。”鄒卿說。而他已經(jīng)開始學習書法，希望通過了解毛筆文化、書法文化，讓家鄉(xiāng)的毛筆在互聯(lián)網(wǎng)上走得更遠。
(來源：新華社 記者 袁慧晶)
