在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的情況下，饋贈(zèng)和收藏兩種消費(fèi)心理使古玩市場(chǎng)銷售興旺、火熱異常。但當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，市場(chǎng)中饋贈(zèng)、送禮的少了，不懂古玩的也不敢買了，敢買的企業(yè)家們也受經(jīng)濟(jì)下行的影響先后退出市場(chǎng)。之前那些只求出租店鋪，用租金支撐市場(chǎng)的運(yùn)行方法，也不再是保持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)持久性的方法。經(jīng)濟(jì)下行時(shí)如何在古玩市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟成了不少古玩商戶的困惑。
不了解古玩業(yè)界經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的企業(yè)老板們，一般都不知道，哪個(gè)商戶經(jīng)營(yíng)的是真古玩，哪家是賣假古玩的，哪家是經(jīng)營(yíng)老貨的，或是仿古工藝品的;哪個(gè)商戶是真正有眼力講誠(chéng)信，哪些商人眼力較差，以假充真的。他們認(rèn)為經(jīng)營(yíng)古玩與日用百貨的運(yùn)作模式一樣，幾乎沒有古玩專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)知識(shí)和觀念。他們不知道一個(gè)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)上，一旦形成這種真真假假、假假真真的局面和氛圍，將會(huì)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信譽(yù)度及發(fā)展造成十分不利的影響。這種只求出租店面，用租金支撐市場(chǎng)的運(yùn)行方法，不但是個(gè)外行行為，同時(shí)也是不可能保持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)持久性的。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，很有可能面臨被淘汰的危險(xiǎn)。
北京地區(qū)有幾十家古玩城，近兩年多的經(jīng)濟(jì)下行，使一些市場(chǎng)面臨經(jīng)營(yíng)困難，有的市場(chǎng)只能勉強(qiáng)支撐著。而北京古玩城雖然面對(duì)這種形勢(shì)也受到一定影響，但是這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過20多年的吐故納新，經(jīng)營(yíng)不下去的商戶先后被淘汰。一些眼力好，專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富的古玩商，慢慢被沉淀下來。保留下來的絕大部分都是經(jīng)營(yíng)古玩的行家，這些商家仍然能夠維持和生存。因?yàn)閷I(yè)的古玩商長(zhǎng)期以來培養(yǎng)了各自的客戶，只要有好少精的、對(duì)路的古玩，就能夠找到銷路，而不會(huì)輕易倒閉。
北京古玩城長(zhǎng)期培養(yǎng)的這批專業(yè)的古玩商戶，是保證企業(yè)正常運(yùn)行的關(guān)鍵。同時(shí)也是支撐市場(chǎng)，具有重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這說明了一個(gè)古玩市場(chǎng)，必須具備一些有經(jīng)驗(yàn)的行家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，否則這個(gè)市場(chǎng)便很難長(zhǎng)期維持。這是古玩行業(yè)的基本條件和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
由于企業(yè)的老板們，饋贈(zèng)和收藏兩種消費(fèi)心理使古玩市場(chǎng)銷售興旺、火熱異常。不分門別類的混雜經(jīng)營(yíng)模式，給一個(gè)市場(chǎng)埋下了隱患。
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的情況下，饋贈(zèng)和收藏還能夠使市場(chǎng)上的新老真假古玩銷售興旺，但是當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，饋贈(zèng)禮品的少了，不懂古玩的也不敢買了，敢買的企業(yè)家們，也受到經(jīng)濟(jì)下行的影響先后退出市場(chǎng)，剩下的只有行家、玩家和有眼力的商家支撐市場(chǎng)。這些顧客不受經(jīng)濟(jì)下行的影響，只要是有好少精的古玩仍然收藏。經(jīng)營(yíng)工藝品和假冒古玩的商戶，面對(duì)當(dāng)下形勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中必會(huì)逐漸淡出市場(chǎng)。
由于北京古玩城幾十年來，積累了大批的行家，具備了市場(chǎng)積淀，在經(jīng)濟(jì)不景氣之時(shí)仍能夠維持。但是其他古玩市場(chǎng)，便明顯的開始出現(xiàn)洗牌的現(xiàn)象。這個(gè)時(shí)候，那些不懂專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)和文化積淀淺薄的古玩企業(yè)大佬們，便對(duì)市場(chǎng)的投資回報(bào)，收入下降產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)的危機(jī)感。由于承辦古玩市場(chǎng)的老板本身就是個(gè)門外漢，因此很難找到扭轉(zhuǎn)這種困境的方法。要解決和避免被市場(chǎng)所淘汰，關(guān)鍵要解決兩個(gè)問題：第一，要立即把業(yè)界內(nèi)的專業(yè)人才資源吸納進(jìn)來，用專業(yè)的形式調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)方式。第二，繼承幾百年古玩行業(yè)的誠(chéng)信，誠(chéng)信是古玩行業(yè)生存的命根子。因此要盡快建立誠(chéng)信機(jī)制。讓不敢涉入、不敢買的這部分市場(chǎng)份額，轉(zhuǎn)變?yōu)椴欢哺沂詹氐氖袌?chǎng)正常態(tài)。
古玩的經(jīng)營(yíng)和收藏，還包括其他很多問題，非常復(fù)雜。老前輩們有一句話：古玩這一行，可不是什么人都干得了的。這句話概括了古玩經(jīng)營(yíng)和收藏的深度和難度。
