一部植入百事可樂廣告的《猴王世家》，講述章家四代人一心堅(jiān)持猴戲的宣傳短片，一下子得到了猴年?duì)I銷的頭彩。百事在猴年說猴顯然是為了迎合中國(guó)人的習(xí)慣，在情節(jié)上大打親情牌和情懷招，不少人的微信圈為此廣告頻頻刷屏。
無獨(dú)有偶，肯德基年前推出了一個(gè)猴王套餐，憑著幾個(gè)賣萌的孫悟空快餐玩具和《西游記》漫畫，點(diǎn)燃了很多人塵封的記憶，遭到了70后、80后和孩子們的瘋搶。
生肖猴，這個(gè)最傳統(tǒng)的中國(guó)元素，如今卻被一些洋品牌借此占得了春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)的先機(jī)。不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)，路易威登、阿瑪尼、迪奧等諸多國(guó)際大牌紛紛為中國(guó)消費(fèi)者設(shè)計(jì)“猴年限量款”，雖說他們?cè)O(shè)計(jì)的猴子并不夠“中國(guó)味”，但愿意為此買單的卻大有人在。
不禁要問，我們的國(guó)貨去哪兒了？
在這場(chǎng)與猴有關(guān)的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，為何洋品牌頻頻戳中消費(fèi)者淚點(diǎn)，或抓準(zhǔn)懷舊軟肋？而我們的國(guó)貨，如金絲猴奶糖之類的有著先天優(yōu)勢(shì)的本土品牌卻集體“失聲”，或仍處在貼猴年剪紙、掛猴年春聯(lián)、發(fā)猴年紅包的傳統(tǒng)階段。
傳統(tǒng)文化固然不能放棄，但以文化推廣市場(chǎng)恰可一舉兩得。借猴營(yíng)銷就是其中的例子。其實(shí)，每逢春節(jié)都是各大品牌商扎堆營(yíng)銷的時(shí)候，從“送禮就送腦 白金”到“恒源祥，羊羊羊”，國(guó)貨清一色的都是吆喝式叫賣；而洋品牌憑著一句“苦練七十二變，方能笑對(duì)八十一難”的走心營(yíng)銷，贏來了一片贊不絕口。
在猴年?duì)I銷現(xiàn)象的背后，不得不為國(guó)貨感到一絲擔(dān)憂，而更多的應(yīng)該是反思。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)要著力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，從提高供給質(zhì)量出 發(fā)，用改革的方式來推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而助力需求側(cè)增長(zhǎng)。作為供給端，能否以創(chuàng)新的理念引領(lǐng)需求端，正是不少國(guó)貨“叫好不叫座”要補(bǔ)上的一課。
這幾年，國(guó)貨在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上日趨深入，更高附加值的產(chǎn)品在不斷提升全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，可市場(chǎng)依然還沒打開。在跨境電商中，進(jìn)口商品市場(chǎng)越來 越大，出口電商相形見絀。都說是因?yàn)檫M(jìn)口商品的品牌在國(guó)內(nèi)已深入人心。以生肖猴為媒介的推廣方式就如同一面鏡子，照出了部分國(guó)貨在推廣中的短板。如今越來 越多的國(guó)貨走向國(guó)際，如何讓國(guó)產(chǎn)品牌在當(dāng)?shù)厣钊肴诵�，或許需要生產(chǎn)、銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)力。
值得慶幸的是，在人們對(duì)商界這場(chǎng)猴年?duì)I銷大戲的爭(zhēng)議中，個(gè)別市場(chǎng)敏銳的國(guó)貨品牌已成為優(yōu)秀案例之一。鄂爾多斯出了生肖猴系列，農(nóng)夫山泉推出了猴年紀(jì)念版包裝，毫無疑問將會(huì)刺激他們的新春消費(fèi)。在愈加激烈的賽場(chǎng)，國(guó)貨的生產(chǎn)、銷售商們應(yīng)以新思維、新競(jìng)技贏得未來。
來源：錢江晚報(bào)
